Erfolgreicher Fernwärmevertrieb im Transformationsprozess
15. Juli 2025 @ 13:00 - 17:00
Seminarziel/ -inhalt:
- Erfolgreiche Umsetzung der Vertriebsoffensive Fernwärme
- Strukturierte Planung & Umsetzung des Fernwärmevertriebs
- Verständnis für Preissysteme & Preisgleitformeln im Wandel
- Entwicklung & Anwendung neuer Preissysteme für den Markt
AGENDA
I. Vertriebsoffensive Fernwärme – Strategien & Ziele
- Bedeutung der Fernwärme im Transformationsprozess
- Zielgruppenanalyse: Welche Kunden müssen angesprochen werden?
- Erfolgsfaktoren: Kommunikation, Argumentation & Nutzenargumente
II. Vertriebsprozess & Maßnahmen – Wie setze ich den Vertrieb um?
- Strukturierter Vertriebsprozess: Von der Planung bis zur Kundengewinnung
- Zeitschiene & Fristen: Berücksichtigung von Veröffentlichungsfristen gem. AVBFernwärmeV
- Vertriebsformate & Kanäle: Welche Formate eignen sich?
- Erfolgsmessung & Optimierung: Welche KPIs sind entscheidend?
III. Preissysteme & Preisgleitformeln verstehen & anwenden
- Bestehende Preisstrukturen analysieren & optimieren
- Preisgleitformeln: Aufbau, Anpassungsmöglichkeiten & Transparenz
- Entwicklung neuer Preismodelle für eine faire & wettbewerbsfähige Fernwärme
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Der „Stadtwerke“-Tarif gilt für max. 5 Teilnehmer aus einem Stadt-/ Gemeindewerk.
*NA = Norddeutsche Allianz